去年营收高端奶粉贡献近七成,飞鹤:婴配粉市场仍有很大深耕空间
来源:admin 时间:2020-03-25 12:15 浏览次数:

上一年营收高端奶粉奉献近七成,飞鹤:婴配粉商场仍有很大深耕空间

南方都市报 • 快消研究所原创2020-03-24 16:37检查



 3月23日,我国飞鹤(06186 HK)发表2019年成绩陈述,公司全年完结经营收入137.22亿元,较上年同比添加32.0%。值得注意的是,其高端婴幼儿配方奶粉产品系列奉献了68.6%的营收。实际上,从2017年,飞鹤的6成营收都来自于其高端产品。这引来外界对飞鹤产品结构单一的质疑,另其高出售费用低研制费用,也引来对此“重营销轻研制”的质疑。


飞鹤回复南都记者称,其在国内婴配粉商场,仍有很大深耕空间,现在在聚集主业的一起,也在向大健康方向测验多元化布局。乳业高档剖析师宋亮表明,飞鹤此前竭力布局高端产品或为上市,当下其有必要学会“两条腿走路”。而关于“重营销轻研制”的质疑,飞鹤表明对客户的服务及产品体会的投入,有助于推进成绩添加。宋亮表明这归于正常现象,当企业强壮后会才干拓宽工业链。

 

上一年营收高端奶粉奉献近七成,

宋亮:未来要“两条腿走路”

 

据飞鹤2019年成绩陈述,飞鹤2019年全年完结经营收入137.22亿元,较上年同比添加32.0%,完结净利润39.35亿元,同比添加75.5%。布告显现,飞鹤营收完结大幅添加,首要获益于婴配粉产品收益添加,以及品牌认可度增强。

 

南都记者注意到,2019年飞鹤的高端婴幼儿配方奶粉产品系列完结营收94.11亿,占总营收68.6%,而其一般婴幼儿配方奶粉产品系列完结营收31.13亿,占总营收22.8%,其他乳制品完结营收仅为6.05亿,养分弥补品完结营收仅为5.78亿,后边二者别离占总营收4.4%、4.2%。

 

从以上能够看出,飞鹤对高端婴幼儿配方奶粉产品依靠性较强。实际上,2016年到2018年,飞鹤就表现出对高端婴幼儿配方奶粉产品的依靠。据其招股书显现,2016年-2018年,高端婴幼儿配方奶粉产品在飞鹤当年营收中的占比别离为42.6%、64.5%、64.1%。

 

营收对高端婴幼儿配方奶粉产品的高依靠,或许与飞鹤高端化战略相关。“飞鹤的开展方向是对的,做法也是十分适宜的”,高档乳业剖析师对飞鹤的高端化开展战略表明必定,他表明飞鹤的强壮、专业、高效的地推才能,对线上途径的不断加码,对品牌形象的不断打造,对飞鹤高端化开展起到了决定性作用。

 

宋亮还表明,飞鹤之前挑选这样的战略还或许是为了上市,他猜测现在上市之后的飞鹤,一方面将继续推进奶粉事务的添加,特别是在一二线商场;另一方面,飞鹤或许经过推出专业成人养分,来涣散下降其未来商场危险,以完结到达“两条腿走路”的意图。

 

飞鹤回应南都记者称,飞鹤在国内婴配粉商场,仍有很大深耕空间。现在其在聚集主业的一起,也在向大健康方向测验多元化布局,以此培养新的成绩添加点。据了解,飞鹤在加拿大安大略省金斯顿制作牛奶及羊奶婴幼儿配方奶粉出产设备,估计2020年上半年完结建造及投产;2017年,飞鹤收买美国Vitamin World的零售保健事务完结乳业+养分保健品协同开展。

 

研制费用远远低于出售费用

飞鹤:投入有助于成绩添加

 

据成绩报,2019年飞鹤在研制方面投入了1.71亿,这也数据尽管同比2018年的1.09亿,添加57%,但2019年飞鹤研制费用占其营收的份额仅为1.25%,仍未赶上其对手之一的贝因美近两年的1.61%的占比。而值得注意的是,1.25%是飞鹤近年来研制费用在其营收中的最大占比,2016年-2018年间投入的研制费用仅为1380万元、1470万元、1.089亿元,占经营收入的份额别离0.37%、0.25%、1.05%。

 

一边是研制费用在营收中占比较小,一边是出售费用在营收中占比较大。数据显现,2016-2019年,飞鹤出售和经销费用在其营收中占比36.77%、36.33%、35.23%及28.04%,不过值得注意的是,现在该占比呈逐年下降趋势。

 

出售费用远远高于研制费用,是否有“重营销轻研制”的嫌疑呢?飞鹤回应称,对客户的服务及产品体会的投入,有助于推进成绩添加。并表明,现在飞鹤研制占比在同类企业中排名靠前。

 

宋亮则表明,“刚开端飞鹤确实存重营销,轻研制的状况,但这是正常现象”,宋亮剖析称,重营销轻研制,在我国许多民营企业的初期普遍存在。“任何企业都是先营销后研制,先新商场后工业链”,宋亮表明企业“先营销”是为了先生存下来,拓宽工业链,打造工业系统,是以生存为条件的。“当企业强壮后,会逐渐加大研制力度”,宋亮着重说,“关于根底供应链系统建造等方面的投入,是一个缓慢的进程”。

 

实际上,南都记者也注意到,贝因美研制投入在营收中占比高于飞鹤的一起,其出售费用在营收中的占比也高于飞鹤,2016年-2018年,贝因美出售费用在营收中的占比别离为62.1%、56.57%、40%,也能够看出这一占比也在呈下降趋势。

 

链接:

高端奶粉商场剖析

宋亮:乳业高端化盈利现已大幅削减

 

就现在整个乳业商场来看,宋亮表明,受宏观经济消费影响及高端乳业产品差异性缩小影响,乳业高端化盈利现已在2018年今后开端大幅削减。宋亮还指出,现在我国商场上的高端乳业产品,还存在一个问题,便是不断有人入局,竞赛不断加重,但真实能做顾客品牌教育和专业地推的企业很少。他表明,假如乳企无法真实做好顾客品牌教育和专业地推,那么其高端化的开展并不会起到一个很好的作用。

 

宋亮弥补称,高端乳业商场分为两个阶段,第一个阶段是2010年-2017年,在这一阶段着消费水平的进步,跟着人们认知水平的水平的进步,顾客对高端产品消费活跃,高端乳业商场具有普惠特色,“那个时期,整个职业只需你做高端都能赚钱”,宋亮表明。

 

而现在,宋亮表明已到了第二阶段。“从2017年开端到今日,乳业高端商场进入第二阶段”,他以为此刻的乳业高端商场,已成为强者竞赛地盘,“只要具有品牌专业和强壮地推保证以建立品牌为中心的企业、强者的企业,才干在高端乳业商场取胜”。

 

飞鹤则以为,高端婴配粉商场现在处于全体添加趋势。其着重,沙利文陈述显现,高端婴配粉估计到2023年将达1998亿元,坚持年复合添加16.6%,将继续强势拉动婴配粉商场全体添加。其表明未来将经过“更适合我国宝宝体质”品牌定位,线上线下全掩盖的出售网络布局以及线上线下的营销活动,完结高端化开展的差异化。



南都记者 钱小莉  实习生 余佩掀

修改:钱小莉

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